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Lanzando su empresa a Internet
el camino acertado !
Part 12: Choosing Your Products
By Chris Malta
Demasiada gente comete la equivocación de intentar vender unicamente productos que ellos
presentan en sus sitios WEB. Otros comenten el error de intentar vender sólo los mas
divertidos y novedosos que ellos pueden encontrar.
La razón de comenzar un sitio web con Comercio Electrónico es ganar dinero.
Esto es algo que no debe perder del punto de vista..
Como sabe, nuestros negocios es mostrar a la gente donde pueden encontrar productos que
vender sin invertir un solo penique en almacenaje, por "drop shipping" ( Tienda sin almacén ).
Es el camino perfecto para comenzar negocios en Internet.
Nuestro directorio cubre mas de medio millón de productos, de mas de mil marcas conocidas.
Entonces que hace cada uno quienes usan el Directorio para intentar vender electrónicaa ?
Ok, admito que yo hice las mismas cosas. Cuando abrí mi primera tienda en Internet,
recubrí las paredes de ese sitio con cosas que yo consideraba eran atractivas.
Equipos estéreos, reproductores DVD, componentes para computadoras. A mas atractivo mejor.
Yo tenia la última tecnología ahí. Algunos de los productos costaban miles de dólares.
En el fondo de mi mente,yo sabia que yo no iba a vender mucho de ellos, pero me parecía realmente divertido. Podría mostrarle a mis amigos. Cuando algunos de ellos me preguntaba cuanto dinero ganaba, discretamente yo cambiaba de tema.
La verdad es que nadie estaba comprando mucho. Pensandolo bien, ninguno de mis amigos
ni siquiera compraron algo. Eso debia a mi decirme a mi algo correcto que hacer.
Productos electrónicos son buenos para vender en Internet. Unicamente los usé
como ejemplo para referirme a ellos. El problema no es el producto, el problema
es la COMPETENCIA.
La mayoría de la gente que he visto comenzar una Tienda en Internet, quieren saber que es lo que mas se vende en la red, asi ellos pueden vender tambien eso. Ellos han perdido el punto, como dije. Si usted sólo vende lo mas vendible, está disolviendo su mercado potencial, porque todo el mundo está intentando vender lo mas vendible también !! Ademas se introduce en esos productos que los grandes y populares comercios tienen millones de dolares para reventar los precios con compras de toneladas de ellos.
La gente compra toda clase de productos. No tienen porque ser atractivos o relucientes. Solamente tienen que ser cosas que la gente comprará.
Este es un importante ingrediente para tener éxito en la red: venda aquellos productos que
la gente use, pero no sea pesado cada vea que ellos abran su navegador.
Cuando construimos una tienda en Internet, primero hacemos una pequeña investigación. Desde que nosotros instalamos la tienda en Yahoo Shopping, hacemos nuestra investigación en Yahoo Shopping. Nosotros sabemos que al menos un 90% de nuestro trafico viene de gente los cuales navegan aqui con sus carteras y monederos preparados. Asi cuando consideramos una nueva linea de producto, nosotros comenzamos una búsqueda.
Si consideramos vender reproductores DVD, por ejemplo, nosotros haremos una busqueda con las
palabras "reproductor DVD" en Yahoo Shopping. En el momento en que esto es escrito,
dicha búsqueda nos retornará 7,813 reproductores DVD disponibles en 496 tiendas.
Queremos estar en la posicion 497, añadir 20 o 30 productos a los ya cerca de 8,000 disponibles
y esperar vender algo ?
Creo que no.
Desde que nosotros usamos nuestro Directorio exclusivamente como una fuente de proveedores de productos, nosotros miramos alrededor del Directorio a algunos tipos de productos disponibles. Observamos que uno de los almacenistas que listamos suministra una completa linea de tijeras y herramientas de jardinería de la marca Fiskars. Querrá la gente comprar estos productos ? Hmmmm ... no son electrónicos. Fiskars es una conocida marca, asi que nuestros clientes se pueden sentir satisfechos con ellos.
Vamos a chequear la competencia.
Queremos saber cuanta mas gente estan vendiendo productos Fiskards en Yahoo Shopping. Nosotros buscamos
"Fiskards" .
Sólo 54 tiendas venden productos Fiskars ! Eso es considerablemente mejor que 497 tiendas vendiendo
la electrónica que nosotros estabamos pensando.
Estan estas tiendas dedicadas a vender SOLO productos Fiskars ? Ni una !! La busqueda retornó que son
tiendas vendiendo mercancia general.
Cuando hacemos una tienda, nos gusta especializarnos en una línea de productos. Hay muchos beneficios para esto, de hecho los clientes se sienten mas a gusto en una tienda especializada , y lo hacen bien. Es además mucho mas facil lograr una buena posición con una sóla línea de productos en los mayores motores de búsqueda que obtener esa buena clasificación en un sitio con muchos productos sin relacion entre ellos.
Bien, nosotros tenemos una linea que podriamos vender, y que la competencia en la marca Fiskars
es minima y no focalizada.
En todo caso, cuando la gente busca herramientas para el jardín, ellos usan las palabras como
"Trowel" y "Pruning". Ellos no buscan la palabra "Fiskars" muy a menudo, a menos que ellos esten
buscando unas tijeras. Asi, nosotros volvemos al motor de busqueda de Yahoo Shopping.
Nosotros buscamos el términa "Herramientas jardín" y encontramos 113 tiendas suministrando 324
productos. Seguimos sin muchos competidores. Aun mejor, NINGUNO de estos almacenes
están especializados en sólo herramientas de jardín. Ellos son tiendas de cosas, mercancia en
general, etc. quienes se sienten contentos por tener la palabra "Jardín" en algun sitio de
las descrupciones de sus productos. Nosotros sabemos que podemos poner la palabra
"Jardinería" en nuestros nombres de productos.
( Por ejemplo "Jardineria, Trowl, Steel, 9Inch") y nosotros seremos presentados en las
primeras posiciones en una busqueda con la palabra "Jardinería".
Nosotros buscamos la palabra "Pruning", y encontramos 81 tiendas vendiendo 418 productos.
Continúa sin ser un problema, desde que los primeros retornan sitios que son sobre LIBROS
acerca de pruning, y el resto son sitios menos especializados.
Después de buscar un poco más, nosotros estamos convencidos de que hemos encontrado
una línea de producto que venderemos bien en las temporadas de Primavera y Verano.
Desde que sólo nos cuesta 100 dolares por mes abrir otra tienda en Yahoo Store, estaremos
contentos de hacerlo. En otoño, las ventas caerán, pero nosotros tenemos otras
tiendas que venden para Otoño e Invierno.
Esas tiendas son tambien pequeñas y especializadas, y no hay limite en cuantas
tiendas puedes abrir en Yahoo Store, nosotros sabemos que cada una de ellas
facilmente cubriran los 100 dolares por mes que cuestan, y retornaran
un beneficio de algun tipo a lo largo de todo el año.
Por supuesto, ahora abro mi boca y hablaré a todos sobre Fiskars, vamos a tener que que poner en práctia la idea y volver al panel de diseño ! Eso está perfecto. :o)
Cansado ya de leer ? Vamos !! puede hacerlo ! Ya estamos a mas de mitad del camino !! Vamos a la Capítulo 13: Poniendo precios a sus productos
